Einmal- oder Bestandsprovision? Die Modelle im Vergleich

Eine Einmalprovision vergütet einen vermittelten Vertrag mit einem einmaligen Betrag. Eine Bestandsprovision ist eine wiederkehrende Vergütung nach den vereinbarten Bedingungen. Eine Mischprovision verbindet beide Elemente.

Bei einer Einmalprovision erhalten Sie für einen provisionsfähigen Vertrag einen einmaligen Betrag. Ob dieser fest vereinbart ist oder anhand einer Bemessungsgrundlage berechnet wird, steht in der Provisionsvereinbarung. Der Name sagt noch nicht, wann der Betrag fällig ist.

Das Modell lässt sich für einzelne Vermittlungserfolge gut abgrenzen. Für die eigene Planung sollten Sie jedoch zwischen eingereichtem Auftrag, angenommener Bestellung, bestätigtem Vertrag und tatsächlich abgerechneter Provision unterscheiden.

Eine Bestandsprovision knüpft an einen laufenden Vertragsbestand an. Die Vereinbarung legt fest, welche Verträge berücksichtigt werden, auf welcher Grundlage berechnet wird und wann die Zahlung endet.

Klären Sie, ob die laufende Zahlung an Betreuung oder andere Pflichten gekoppelt ist und wie Kündigungen oder Vertragsänderungen die Vergütung beeinflussen.

Eine Mischprovision kombiniert einen einmaligen und einen laufenden Anteil. Vergleichen Sie beide Bestandteile zusammen. Ein höherer Anfangsbetrag kann mit einem anderen laufenden Anteil verbunden sein; welche Kombination verfügbar ist, ergibt sich aus dem konkreten Angebot.

Keine Variante ist allein aufgrund ihres Namens wirtschaftlich überlegen. Der Vergleich muss den gleichen betrachteten Zeitraum und die gleichen Annahmen verwenden. Ein maximal möglicher laufender Betrag ist kein sicherer Zahlungseingang.

Fragen Sie zuerst nach dem Ereignis, das den Anspruch auslöst. Danach prüfen Sie Abrechnungsrhythmus, Fälligkeit und Abrechnungsunterlagen. Eine monatliche Abrechnung ist noch kein Versprechen, dass jeder eingereichte Auftrag bereits im nächsten Monat bezahlt wird.

Die Unterschiede zwischen Programmen sind real: Vodafone Regio+ nennt in seinen FAQ beispielsweise Aktivierung und Prüfung als Voraussetzung der Ausschüttung. Diese Voraussetzung gilt für das Vodafone-Programm; die GFU-Regelung folgt im nächsten Absatz.

Ein Storno ist die Rücknahme oder Aufhebung eines Auftrags beziehungsweise Vertrags. Bei Rückforderungen kommt es auf die vereinbarten Bedingungen und den Grund an. Lassen Sie sich erklären, wie der Grund festgestellt wird und wie eine strittige Abrechnung geklärt werden kann.

Bei GFU richtet sich die Rückzahlung nach der Verantwortlichkeit: Liegt das Verschulden beim Anbieter, ist keine Rückzahlung vorgesehen; liegt es beim Vertrieb, ist eine Rückzahlung vorgesehen. Den konkreten Fall und die Abwicklung regelt die Partnervereinbarung.

Klären Sie für Tarifwechsel, Bandbreitenänderungen, Verlängerungen und das Ende der Partnerschaft, ob die Vergütung unverändert bleibt, neu berechnet wird oder endet. Die dafür geltenden Bedingungen werden in der Partnervereinbarung festgehalten.

GFU unterscheidet unter anderem Systemhäuser, hauptberufliche Vertriebspartner, IT-Dienstleister und Tippgeber. Die öffentlich beschriebenen Modelle und Zuständigkeiten finden Sie in der Partnerübersicht. Für Tippgeber wird dort eine Prämie oder Einmalzahlung beschrieben; eine laufende Bestandsprovision darf daraus nicht automatisch abgeleitet werden.

• GFU: Partnerübersicht und Vertriebspartner Telekommunikation – öffentlich beschriebene GFU-Modelle.
• Vodafone Regio+: FAQ zur Provision – Beispiel für einen programmspezifischen Auszahlungsauslöser, keine GFU-Regel.